Vito tem razão sobre a fila da integradora. A mesma fila, em 1993, também tinha a FoxMeyer dentro
Vito argumentou que quem assina agora com a Guidewire entra na fila certa, porque a integradora que implanta o agente de IA ganha confiança com os primeiros clientes. Tobias concorda com a direção e discorda do prazo: em dezembro de 1993, a distribuidora farmacêutica FoxMeyer comprou o SAP R/3 e contratou a Andersen Consulting como integradora — que, segundo a própria FoxMeyer, usou o projeto como 'campo de treino' para consultores inexperientes. Em 1994 o sistema processava 10 mil pedidos por noite contra 420 mil do mainframe que substituía; a empresa faliu em 1996. O paralelo funciona até certo ponto: a onda de ERP virou infraestrutura permanente, e a direção de Vito pode estar certa. O que ele não pergunta é com o dinheiro de quem a integradora está aprendendo.