O que uma agência de GEO vende de verdade — e o que dá para fazer sem contratar nenhuma

Disclosure: O Expediente vende conteúdo otimizado para citação em IA como serviço (a linha "GEO como serviço" da própria casa). Esta peça audita um mercado do qual a casa participa — o veredito abaixo não foi suavizado por isso, e é o critério que sustenta o cluster inteiro.

Quem ganha se você acreditar que aparecer numa resposta de IA é complicado demais para fazer sozinho? Toda categoria de serviço que promete resolver um medo tem gente que ganha se o medo continuar difícil de resolver sozinho. Perguntei a uma IA, sem me identificar, o que faz uma empresa ser citada por ela — e a resposta trouxe cinco agências brasileiras. Fui ao site de cada uma checar o que elas realmente vendem, quanto cobram e que prova mostram. O recibo está aqui embaixo, agência por agência.

Quem aparece quando se pergunta "como ser citado por uma IA"

As cinco são Konvex, Mardini, SEO Happy Hour, Olivas Digital e Sorting. Fui ao site de quatro delas — o site da SEO Happy Hour não respondeu em nenhuma das minhas tentativas hoje, e por isso não entra na comparação abaixo, só na lista de quem a IA cita.

Das quatro que verifiquei, só duas colocam GEO no centro da oferta como serviço nomeado. A Konvex descreve o serviço como fazer a empresa "aparecer nas primeiras buscas do Google, Safari e demais buscadores e IA's, sem depender de tráfego pago". A Mardini vende um pacote maior — CRM, anúncios, conteúdo — e descreve GEO como "o próximo passo do marketing de busca", ao lado do SEO tradicional. A Sorting fica no meio: é uma agência de marketing digital generalista (sites, aplicativos, mídia paga, redes sociais), mas a página inicial menciona IA seis vezes — "conteúdo que ajuda a marca a aparecer no Google e em respostas de IA", "consultas por IA", "conteúdo SEO para Google e IAs" — sempre como consequência do SEO tradicional, nunca como um serviço batizado e vendido à parte. A Olivas Digital é a única das quatro sem nenhum serviço descrito mencionando IA na home — o único traço do termo ali é o título de um post de blog num carrossel ("GEO para e-commerce: vender nas IAs é o novo jogo"), link de conteúdo, não descrição de oferta. Isso é o primeiro achado, e ele já vale a apuração inteira: de cinco agências que uma IA aponta como resposta a "quem faz isso", só duas vendem GEO como oferta própria e nomeada — uma terceira menciona IA sem vendê-la como serviço à parte, e a quarta não descreve nenhuma oferta que mencione IA.

Os números que elas mostram, e os que não mostram

A Mardini é a única das quatro que publica números de resultado: "Aumento de 1.200% nos Leads", "Aumento de 600% nas Vendas", "Aumento de 200% nas Vendas", todos atribuídos a campanhas de Google Ads ou Meta Ads — sem período, sem base de comparação, sem metodologia declarada. São números que a própria agência escolheu mostrar, não um caso auditado por terceiro, e é assim que devem ser lidos: o que a Mardini afirma, não o que foi verificado.

O que nenhuma das quatro mostra é o número que a categoria GEO promete: um caso de antes e depois de citação em resposta de IA, com prompt, data e captura de tela. Konvex fala em "métricas orientadas a faturamento, não a vaidade" — frase correta como princípio, mas sem um único caso anexado que prove citação obtida. Se o produto é "fazer sua empresa aparecer numa resposta de ChatGPT ou Gemini", o caso que provaria isso é justamente o que está ausente nas quatro páginas que verifiquei hoje.

O preço que ninguém publica

Nenhuma das quatro agências verificadas mostra tabela de preço. A Mardini tem quatro planos nomeados — Starter, Pro, Growth, Elite — sem um valor ao lado de nenhum deles. As outras três não mencionam faixa de investimento em lugar nenhum da página inicial. Isso não é incomum no mercado de agência B2B, mas tem uma consequência direta para quem está comprando: sem preço público, não dá para comparar duas propostas antes de entrar numa reunião de vendas com cada uma — e é exatamente na reunião de vendas, sem concorrência à mesa, que o vendedor tem mais controle da conversa. Quem ganha com o preço escondido não é o cliente.

O que dá para fazer sem contratar ninguém

Medimos a própria citação do Expediente em Claude, com metodologia declarada e publicada internamente: seis agentes sem contexto do projeto, rodando os mesmos oito prompts, com e sem busca ativada. O resultado, cruzado com o que já apuramos em peça anterior deste cluster, mostrou blogs pessoais e de marketing citados ao lado de veículos grandes — o fator que decidiu não foi porte nem autoridade de domínio, foi estar indexado com conteúdo específico o bastante para ser citável. Essa é a parte que uma empresa pequena resolve sem agência: publicar texto com fato, fonte e data — o oposto do texto institucional genérico — e garantir que o site está indexado. Nenhuma das quatro agências que verifiquei hoje descreve fazer, na prática, algo diferente disso.

Quando contratar realmente compensa

Existe um trabalho real numa agência de GEO que uma equipe pequena não reproduz sozinha com a mesma frequência: monitorar continuamente que prompts a categoria do cliente dispara, em quais plataformas, e comparar contra concorrentes — o relatório recorrente, não o texto isolado. Se a empresa não tem ninguém que vá rodar essa checagem toda semana, contratar resolve um problema real. Se o problema é só "não sabemos escrever o primeiro texto", a lacuna é menor do que a categoria inteira faz parecer — e o texto acima é o disclosure valendo pela regra que ele mesmo cobra: quem vende o serviço não decide se você precisa dele.