O mercado de otimização para IA cresceu 2.300%. O tráfego em disputa é 0,32%.

Antes de qualquer coisa, o desconto que você deve aplicar a este texto: O Expediente vende otimização para motores generativos. Eu escrevo aqui e mesmo assim vou dizer que a maior parte do que está sendo cobrado por isso não se sustenta nos números. Se isso parecer estranho, é porque virou raro — não porque é complicado.

Dois números apareceram na mesma semana. O mercado de agências de otimização para IA teve alta de 2.300% em buscas no último ano, com retainers anunciados de US$ 1.500 a mais de US$ 50 mil por mês. E o tráfego que todos os assistentes de IA juntos mandam para sites é 0,32% das visitas da web.

Os dois podem ser verdade ao mesmo tempo. Mas só um deles está no material de venda.

O que exatamente se compra por US$ 50 mil ao mês

O escopo padrão do retainer, descrito pelas próprias agências, é de quatro a seis textos otimizados por mês, marcação de dados estruturados e testes de prompt. Guarde esse escopo, porque ele vai reaparecer.

A estrutura comercial é idêntica à da otimização para busca tradicional: mensalidade, relatório mensal, número de peças no contrato. Isso não é acusação, é observação de forma — e explica por que a categoria cresceu tão rápido. Renomear um serviço que já existe para uma sigla emergente é o movimento mais barato disponível para uma agência, e não exige provar nada novo.

O estudo que o setor cita desmonta parte da venda

Quase todo material comercial do setor referencia o mesmo trabalho acadêmico: o artigo que formalizou a otimização para motores generativos, apresentado na KDD 2024 por pesquisadores de Princeton e do IIT Delhi. É um bom estudo. O recibo está aqui, é público, e quem vende raramente conta o que tem dentro.

O estudo testou nove métodos em 10 mil consultas. Os três que mais funcionaram foram incluir aspas de fontes, adicionar estatística e citar a origem das afirmações. Melhorar a fluência do texto também rendeu ganho relevante.

Leia essa lista de novo procurando o segredo proprietário. Não tem. São as instruções de um bom manual de redação: diga de onde veio o número, mostre quem disse a frase, escreva de forma legível. Nada nessa lista exige ferramenta, licença ou contrato de doze meses.

E tem a parte que contradiz o discurso de urgência dirigido a marcas grandes. O estudo mediu o efeito por posição no ranking de busca: para quem está em quinto lugar, citar fontes aumentou a visibilidade em 115%; para quem está em primeiro, a mesma mudança reduziu em 30%.

Ou seja: a empresa que mais tem orçamento para pagar US$ 50 mil por mês é justamente aquela para quem o efeito medido pode ser negativo. Isso está na tabela 2 do artigo que o material de venda cita na primeira página.

A pergunta que o setor não faz

Quanto tráfego está em disputa hoje?

Todo o encaminhamento vindo de assistentes de IA — ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude somados — representa 0,32% das visitas na web. O Google sozinho responde por 87,6% dos encaminhamentos de busca.

É verdade que esse número cresceu dezesseis vezes em dois anos, e essa é a razão legítima para se preparar. Mas crescer dezesseis vezes a partir de quase nada continua sendo quase nada, e a diferença entre prepare-se para o que vem e você está perdendo clientes agora é a diferença entre consultoria e urgência fabricada.

A pergunta que resolve quase todo caso: quem ganha se você acreditar que isso é emergência este trimestre? A resposta está no contrato de doze meses.

Onde o serviço é legítimo

Ceticismo automático é o mesmo vício do hype com o sinal trocado, então vamos ao que se sustenta.

O efeito existe e foi medido em experimento controlado, inclusive contra um motor comercial em operação, com melhora de até 37%. A mudança de comportamento de busca é real e não vai desacelerar. E existe trabalho de verdade em duas frentes que nenhum plugin resolve: produzir a apuração que sustenta a citação — alguém precisa levantar o dado, achar a fonte, verificar o número — e medir o resultado ao longo do tempo, com método declarado, já que nenhum assistente oferece painel oficial de citações.

Isso é serviço, custa dinheiro e vale ser pago. O que não se sustenta é cobrar como infraestrutura crítica um trabalho cujo maior fator de ganho é escrever com fonte — e vender urgência sobre um canal que ainda é fração de um por cento.

Se você for contratar, peça duas coisas antes de assinar: a linha de base medida hoje, com a lista de perguntas que será usada, e a explicação de por que o método proposto vale mais do que colocar as fontes de volta no texto. Fornecedor que entrega as duas está vendendo trabalho. Quem responde com a sigla está vendendo a sigla.

Divulgação: O Expediente presta serviço de otimização para motores generativos. Esta coluna argumenta contra o preço praticado no setor em que a casa atua, e as duas exigências do último parágrafo se aplicam a nós exatamente como aos concorrentes.